Becca Chen
Becca Chen

自學生活實踐家|創業家
高中那年是關鍵的轉捩點,我,選擇休學,成為一名自學的學生,踏上一條跟多數人不同的路,如今我成為一位創業家,也多了妻子的身份,我仍持續的在生活中實踐「自學」的精神。

分類

建立個人品牌,最大的秘訣竟然是......

個人品牌應該是近幾年被講到爛的一個詞吧!特別是在疫情爆發後,加重了人們對於社群軟體的需求,好像不論大人小孩都應該要透過社群平台來行銷自己才行。

行銷技能普及化的一大缺點便是人人都得了「FOMO」(註解:fear of missing out)的病。一看到有任何關於「行銷學」、「自媒體變現」、「廣告投放」…等等的文章、影片甚至是講座,就有種不看起來不行的恐懼感。

「為什麼他們就做得起來,明明自己的作品就不比他們糟啊?」,努力的要讓自己變專業,做了許多功課,用心的產出作品為什麼流量還是起不來?

曾經我也和你有一樣的疑惑,用心做的內容真的會有人看嗎?

圖片來源:故事革命

作家 李洛克 透過文字,將自己多年來經營個人品牌的經驗,完整的記錄在—[個人品牌獲利:自媒體經營的五大關鍵變現思維]一書中。這篇想要和大家分享我在這本書中所得到的個人品牌經營啟發。

文章目錄

四個關於個人品牌經營的反思與領悟

領悟一、網路宇宙中想要被看見,就停止在寫那些重複的內容吧!

觀察自己在經營個人品牌的過程中,總會有那麼一些時候,覺得很失敗、很無力,懷疑自己是不是根本只是自我感覺良好,似乎是在浪費時間。我必須承認,其實剛開始得時候我真的不太確定自己在做什麼?學了很多關於行銷品牌的知識,但卻很難真正的去理解如何應用,像個無頭蒼蠅一般不斷地追逐著市場的趨勢,卻失去了自己的特色。

還沒有結果不是失敗,是你在探索自己的過程。

並不是想建議大家完全不管市場趨勢只在自己的領域範圍自high,而是希望可以提醒所有的個人品牌經營者,不要為了寫而寫。當你對於一件事情累積了足夠的經驗,便會有自己獨到的見解,而那些「血汗經驗」才是我們真正可以提供給這世界的價值。

領悟二、 請說白話,省略那些艱澀難懂的術語吧!它並不會讓你的文章看起來比較厲害,只是真的會讓人看不下去!

每每針對一個主題寫文章,一不小心就會掉進使用各種專業術語的甜蜜陷阱裡,誤以為這樣會讓自己的文章看起來更有專業度。

但實際上這樣的文章會讓讀者難以理解,就更別說可以從你的內容中得到什麼收穫了。當然若是你有把握用簡單的舉例或是描述來解釋一些相對複雜的概念或是詞彙,那麽也許也是一種提供價值的方式。

大部分的受眾在滑手機的時候,通常是在一個不太動腦的狀況下,試想若在這樣的情況之下點進一篇塞滿艱澀專有名詞的硬殼知識文章,會有耐心想要繼續看下去嗎?

一但設定好清楚的TA (註:目標受眾)後,下一步要做的就是思考,如果自己是這個領域的小白(意指初學者)會需要什麼樣的內容。怎麼樣可以更好的理解。如此才能真正地讓文章產生價值。

領悟三、 你不用很厲害也可以提供價值。硬知識是不變的,但個人經歷分享卻是彌足珍貴的資源。

過去我一直會有個迷思,覺得如果自己在該領域上還沒有一個顯著的「成果」就沒有資格去分享這類的內容。卻忽略了多數人缺的不是方法,而是開始的勇氣和在執行的過程中所難以克服的困難。這類的內容可不是硬殼知識所能解決的。

比起撰寫一篇看來超爆專業的文章乏人問津,我們應該更希望自己所花時間製作出來的內容可以幫助到其他的人吧!

 

能力不是幫助人的標準,而開始幫助人可以使你的能力增長,進而幫助到更多的人!

只有小白,最了解小白,那些個領域的專家也許專業,但他們所提供的知識並不一定真能幫著到這些小白初學者們!

領悟四、潮流是創造出來的!真正的品牌經營者是創造潮流的人。

經營個人品牌最讓人玩味的地方,是在創造潮流的過程。

只可惜現在多數的個人品牌經營者卻只是一昧的跟隨別人所引領出來的潮流。

問問自己:「你在乎什麼?」、「你經營個人品牌的目的是什麼?」。

想要成為一個有影響力的品牌,你真的得先確定自己想要營造出什麼樣的潮流!也許你會覺得講創造潮流也太誇張了吧!

但相信我,直到你找到自己想要創造的那個潮流,你的個人品牌經營之路才可能真正的擁有不可被取代的價值!

只要不把故事停下來,那些壞事就不是你的結尾,而是人生反轉的伏筆

作者李洛克在書中表示,自己從小熱愛寫作,即便長大後並沒有做相關的工作,還是一直維持者寫作的習慣,後來工作後存下了一筆錢,就決定豁出去全職專心的透過部落格寫作,每天堅持寫一篇,就這樣持續了一整年….故事聽到這,你是不是跟我一樣想像著,他可能因為這一年的努力而得到什麼很棒的結果呢?

但實際上是,那一整年的努力並未幫他帶來太多的實質上的收入,總共一萬多的收入還是他去參加比賽所得到的。換算下來時薪根本不到標準。他在書中分享到,自己為了維生也很常需要去接一些不喜歡的案子,如:匿名代筆寫作…等等。

他的個人網站其實也就是一個紀錄他成長足跡的地方,最終也讓許多人透過他的文字成為他的我粉絲,變成他的好友。甚至還遇見了幾位對於他的寫作生涯有很大幫助的人。

建立個人品牌是一個厚積薄發的過程,前期的經營可能有種看不見盡頭的窮忙感,也真的很需要經營者的高度自律與耐心。若一開始就把「賺大錢」作為最大的目標,那麼你很可能會覺得非常的無力也會有困難堅持下去。

但當你持續堅持做對的事情,持續的產出高價值的內容,並且有策略性的去經營你的個人品牌,將差異化帶出來,一定就可以吸引到一群對你的內容有需求的受眾。

個人品牌是透過「設定」而非尋找

設定和尋找是兩個截然不同的概念。前者是主動性的選擇自己所想要呈現的面向,後者則是在未知中探索,充滿了許多的不確定。

如果你和我一樣在初期構思個人品牌定位的時候,花了很多時間在探索自己,最後可能導致自己的品牌主題四不像,那麼也許現在可以好好的跟著下面的幾個步驟一起重新設定你的品牌定位。

第一步、透過「設定」三~四個#標籤來定位自己

篩選品牌設定標籤的步驟:
1. 形象建立
2. 特定領域(越垂直越好|小範圍開始)
3. 價值傳遞

在紙上寫下跟自己最有關聯的三~四個詞彙,並且簡單的描述你希望別人對這個標籤有什麼感覺。

舉例:#職場菜鳥 #斜槓研究 #投資理財 

#職場菜鳥:想讓人感覺自己是一個條件普通和多數人無異的,希望可以透過這樣的身份來與受眾拉近距離。

#斜槓研究:不只有一個工作,且喜歡研究各種的斜槓機會。

#投資理財:想傳遞的價值與訊息和投資理財相關。

第二步、三個品牌的經營方向

▲對於自己的稱號感到尷尬是好事

記得前面我提到的嗎?想要建立有影響力的品牌,一定要成為一個可以創造潮流的品牌!

而「創造潮流」有點像是提供一個新的提案給世界,它很大的機會是一種新的概念,那麼在他被廣泛接受以前,你可能會為自己的稱號感到有些尷尬!因為不會有人這樣稱呼你啊,可能也從未有人被這樣稱呼過,但你卻率先使用這樣的名號。

稱號沒有相不相稱,即便你不是這個領域的第一人也沒有關係,因為重點在於誰能成功的把這個潮流帶起來!並且發揚光大!

▲建立品牌難低調

既然要比誰可以把這個稱號或領域發揚光大,那麼就不可能低調的起來。這意味著你需要想盡辦法讓看過你的受眾都能夠對你的作品印象深刻。

▲可以嘗試看看對事不對人

你也可以透過過去自己所做的事件來包裝自己,例如:第一個建立…等。

第三步、品牌設定組合

以下的設定是為了幫助建立品牌記憶點!

1. 身份+專長
2. 經歷+專長
3. 領域+專長
4. 領域+領域
5. 領域+性格特性

第四步、你的TA不是你想出來,是問出來的!

在建立個人品牌的過程中,除了參考數據很重要的是「詢問」,當你決定往一個主題領域發展的時候,可以先去問問身邊的朋友覺得對於這樣的內容會不會覺得有需求。也可以到特定的領域臉書社團去搜尋看看,在這個領域中大家都會對什麼有問題!

針對需求去做內容永遠會是最安全的做法!千萬不要自己一頭熱的幻想你的TA,因為他們也許跟你想得很不一樣。

個人品牌變現

把個人品牌變現放到最後才討論,是因為我認為在討論「個人品牌變現」前,經營者應該首重建立品牌的價值。一但價值體系被建立起來,也累積一定數量的受眾,基本上變現就不會是一件困難的事。

不要過於執著於網路的變現方式

建個人品牌的過程中,就像在為自己建立一個作品集,你可以利用這些經驗與成果,來作為線下(實體)變現的好工具。你在網路上所做的每一件事都會留下足跡,而你也無法預測誰會去看到這些足跡,因而衍生成一個變現的機會。

比如說,我曾因為對於聯盟行銷的研究,意外的開啟了為廠商經營口碑行銷的業務。雖然也許線上的收入還不高,但是我卻因著我的網站而得到了線下的合作機會。

透過付費的門檻才能篩選出真正有需求的受眾

雖然說我們是先透過免費提供價值來獲得支持者,不斷的產出含金量高的內容,可能會為你帶來很多的流量、曝光度和粉絲,但真正能驗證品牌價值的方式需要透過收費。

而這也更考驗你是否足夠了解自己的TA,且可以為他們找到問題的解法!切記!你的售價非用工作的時長來衡量,而是你所能為對方創造的價值。

總結

個人品牌的成功與否,取決於經營者是否擁有正去的觀念,起心動念很重要。永遠要記得我們所面對的受眾是有感受有感情的真人,他們可以感受到你的真心誠意,真誠的分享永遠比專業詞語滿天飛的專業之作來的有影響力。

預祝你在經營個人品牌的路上都能很順利!也歡迎你寫信或是留言跟我分享你在經營個人品牌上的心得與經驗!

Becca Chen | 1to10

Becca Chen | 1to10

自學生活實踐家|創業者 🇨🇦 🇹🇼 🇺🇸

自學是存在每一個人體內的超能力!

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