彩妝師出路
Becca Chen
Becca Chen

造型師|聯盟行銷教育推廣講師
一位不務正業的造型師,闖進網路創業的領域,並透過聯盟行銷創造超過六位數的被動收入,如果你也想開始你的聯盟行銷事業,讓我來幫你!

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彩妝師找出路,你應該先學會行銷自己!

彩妝師的出路有哪些?如果你正要、或是剛從彩妝相關科系畢業,這應該會是你的疑問。

因為以往在學校中,只會教導你要如何「做造型」,卻沒有人教你出了社會以後應該如何找到穩定的案源。

好像做造型彩妝的出路就只有那一些:去業界前輩身邊做一個小助理,或是去大公司裡先磨練磨練。或是當個百貨櫃姐,賣賣化妝品。運氣好的可能開始接到一兩個案子,但是接完就斷源了。

但最有可能的結果應該是,你對自己的技術還不肯定,對未來是否要繼續走這個行業也有些迷茫。可是都已經讀了這個專業了…

如果這些也是你心中的疑問,那我要跟你說,我也曾經在那樣的狀態中。

延伸閱讀:如何成為彩妝師?如何靠美妝賺錢?

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畢業了?拿到證書了?然後呢?

起頭 總是最不容易的部分曾經剛從國外彩妝學校畢業,回到台灣的我,也曾興奮的想過自己要如何好好大幹一場,怎麼樣開始我的事業,創建自己的工作室等等…

但當我真正的離開學校以後,回到現實中,我發現自己不僅不知道應該要從何開始,因為即便我學了一身技術,卻不知道如何把自己賣(行銷)出去!

當時對於行銷一無所知的我,只知道要創立臉書粉絲團或是ig來放放作品。但說實在話,除了你的親朋好友又有誰會去看?

瘋狂參加比賽,得名了就好了?真的嗎?

這還真的要看你想參加的比賽是何種類型,若是知名度與宣傳度都很高的比賽那麼也許多少有些幫助,但老實說那種彩妝界中特別專業的比賽,知道的人還真的不多呢!就算是國際型的比賽,有許多也極有可能是只有「彩妝界」的人才會知道的。

圖片來源:arisachow.com

再者,為了準備一場比賽要花掉多少時間與經費呢?

如果得到不錯的名次那麼還好,若是最後連得名都沒有呢?難道就代表你的技術不如別人嗎?

如果真要參加比賽建議可以參加曝光度和宣傳度都較高的比賽類型!會比較有效益喔!

加入臉書或是某些接案平台?有幫助嗎?

 

如果你有使用臉書的習慣,應該早就看過各種類似「造型師、化妝師接案平台」…等等的臉書社團了吧!又或著像是結婚吧、toby這一類的接案平台,有免費的也有付費的。

 

吸引不少想要接案彩妝師到網站上放入自己的作品集。如果你曾在這些平台放過資料, 應該就有你自己的心得了!

 

若是你尚未嘗試過,那麼除非你有信心你的作品集可以在幾百幾千比的照片中勝出,也可以接受與其他彩妝師價格的競爭,不然這些平台對你接案的效益可能不會太大。

 

為什麼?因為你是去被比較的,從作品集、價格到你的附加價值,客戶都會一一的審視。

我並不是說,所以這樣的平台就一定沒有效益,只是希望你可以思考看看這個方式有沒有可能為你帶來「持續、穩定的案量」?

跟著厲害的老師當小助理,先磨個幾年再說?

你可能會想,在別人建立的名聲底下先磨個幾年,在慢慢建立自己的客源。 這個方法也沒錯,畢竟是台灣多年以來,彩妝界的風氣。先從助理開始領著2萬多的薪水,過著好幾年的加班沒錢、打雜跟班的生活。心想熬個幾年就過去了。

 

想成為有名的彩妝師真的只能這樣嗎?

 

 

曾經有某位在業界非常之名的彩妝前輩對我說過這樣一番話:

『 要來我的團隊工作,就是要從助理做起,之前有好幾個來我這邊做助理一兩個月,出去就說我是這裡出來的…所以不管是哪裡畢業、得過什麼獎都一樣!就是要從掃地開始學,因為我們以前都是這樣過來的。 』

 

 

我當下就決定我絕對不會加入他的團隊,即便他有許多非常棒的資源。但因為我並無法認同這樣的文化和風氣。

p.s 看到這裡,你可能會想「那是因為你有選擇吧!」或是「年輕人就是吃不了苦」。如果你這樣想的話,那我還真的是吃不了,因為根本沒必要吃呀

接不到案子因為....

因為你還沒有名氣?作品集和資歷不夠?人脈不夠廣?覺得自己技術還不夠好?

但若撇開工作資歷和人脈先不看(這兩者需要時間的累積)

今天若你有精美的作品集、顯赫的學歷和比賽名次,妳認為對於你接案的情況又會有多大的改變呢?

又或者接不到案子,只是因為你不知道如何行銷自己。

我們賣的不只是技術,更是一場美好的體驗。

從事彩妝造型、髮型設計、這一類與美相關的工作,強調「客製化」的服務,這意味著我們最中意的工作就是讓客人滿意、喜歡我們的服務,並在過程中覺得開心。

嚴格來說我們賣的是一種「美好的體驗」。

而一場美好的體驗包括化妝技術、彩妝成果、彩妝師的問題處理能力、被服務過程中的對待….等等,由此可知,使客戶開心滿意的服務絕對不僅僅只有「彩妝師的化妝技術」。

且按照一般消費者心理學來看,若是一位客戶在接受服務前就已經對你的產品有好印象,那麼他的覺得你的服務是一場美好體驗的機率就很高!因為你早就已經得到了他的「認同」。

彩妝師出路有哪些?

很多彩妝師或是自由接案者沒有辦法靠單純接案收入支撐,很大的原因是因為初期的收入不穩定,因此會需要再去做個正職的工作,不過一心多用的結果,其實幾乎很困難讓接案事業達到理想中的狀態。

1.先學會如何把「自己」行銷出去。

我在接案最初期,並未累積太多的作品集也沒有什麼比賽經歷,但那時所接到的幾個案子,客人卻非常滿意我的成果,且客戶之間又幫我介紹了新的案子。讓我受寵若驚(因為老實說,剛開始接案的初期,我對自己還不是非常有自信)。

但是由於我用心的在網路上經營「個人品牌」,因此多數客戶並不是單純透過我的作品選擇我,而是因為我為自己的品牌所建立的形象,成功的建立了他們對於我的  個人品牌  的「信任度」。

以上是我經營個人品牌的方式
2.建立起長、短線收入來源

相信有不少人選擇「接案」的工作型態,大多數是需要或是想要擁有更自由彈性的時間規劃。

所以若是想要實現理想生活,就必須要思考如何經營自己的短線與長線收入。

短線收入

優點:單一項目有做就有,現做先收的短期收入。受空間時間限制

缺點:若是遇到案源不夠或是身體有狀況的時候可能就會不足以供應生活。

延伸閱讀:fiverr接案平台賺錢,手把手教學!

1. 接案

各種接案的例子皆在此例。如果希望能有更穩定的按源,基本上會建議你可以讓自己有更多的技能。比如說有許多的彩妝師還會用閒暇的時間去學習美甲、美睫甚至是除毛、美容保養…等。舉凡業主在被服務過程中,可能會有需求的項目!

2. 成為講師

彩妝師的工作不僅限於執行服務,有很大一部分的同業也會往「講師」和「教育」的領域去發展。畢竟學生的市場還是大過於服務的!

長線收入(被動收入)

優點:有倍增的特色。沒做的時候也會自動帶來收入,金額不定,且有成長空間,項目更多元。

缺點:需要透過數個月到年的時間經營與積累。通常不能立刻看見成效。

延伸閱讀:賺錢方法,18個你不可不知道的賺錢機會

1. 小額品牌代理|找商品

商品是一個可以幫助彩妝師倍增收入很好的方式,我自己就曾在服務的時候成功銷售過我所代理的商品。其實當我們在幫業主化妝的時候常常都是很真心的在跟業主聊天,聊天的內容也很廣泛,所以若能擁有一些商品的資源或是管道也可以是一種倍增收入的作法。

業主也許無法一直找你化妝,但如果遇到喜歡的商品就有回購的機會。

2. 同業結盟|異業同盟

透過與同業結盟的方式來倍增自己的時間,例如說:許多的彩妝師在經過一段時間的客源累積之後,比較有名的老師常會有「客人多到接不了的狀況」,這時候就會需要與同業的夥伴來結盟合作,並透過抽取介紹費方式等等。

異業結盟的部分則是,會多方的連結相關領域的盟友,如攝影師禮服店…等,透過異業合作的方式來組建自己的團隊帶來源源不絕的客源!

如何建立被動收入?

在我目前所了解的所有被動收入管道中,我認為「聯盟行銷」是一種最適合自由接案者的收入管道。

為什麼我認為聯盟行銷是最適合自由接案者的被動收入管道?

➤ 可以同時經營網路個人品牌,建立專業形象。

推薦閱讀:網站架設教學,初學者也可以一天架好一個網站

 

➤ 價格最低,卻能帶來高效益的一種網路賺錢方式。(且幾乎沒有失敗的可能)

 

➤ 透過網站的SEO搜尋引擎優化結果

    (且可以同時操作多個平台(FB、IG、 YOUTUBE)是一種免費的網路行銷方式。

推薦閱讀:臉書粉絲專頁經營的7個小秘訣IG行銷術,9個你可能不知道的成功經營秘訣

如何透過聯盟行銷賺錢?

聯盟行銷賺錢的方式主要是由各大廠商所提供的「聯盟計畫連結」來賺取佣金。更簡單一點的說法就是,只要有人透過你的連結完成消費,廠商就會自動將你的分潤獎金給你。

舉例一個日常生活中最常見的聯盟行銷例子:分享Uber的新用戶連結給朋友賺取獎金。

 

延伸閱讀:看看聯盟行銷平台有哪些?(2020/06持續更新中)

如何開始聯盟行銷的事業?

你只需要一個個人網站或是部落格(如痞客邦)就可以立即開始你的聯盟行銷事業!

推薦閱讀:網站架設教學,初學者也可以一天架好一個網站

p.s若是你選擇使用像痞客邦這樣的平台去建立你的聯盟行銷事業,還是會建議你在經營一段時間之後,把自己的部落格搬家到自己的平台上,如此一來對數據和平台的發展也才會有更高的掌握度。

日後要是遇到平台消失的狀況才不會因此而失去所有的網站資料和數據。(像是無名小站的沒落這種狀況)

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